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互联网上如何做好品牌营销

日期:2016/6/18 18:42:43  阅读:

随着电视离我们越来越远,那些曾经的品牌也离我们越来越远了,比如海飞丝,飘柔等等,?#20848;?#20114;联网人士早就已经忘了这些品牌。

有?#21496;?#24471;这是很自然的事,一个品牌总有生命周期的,但其实则不然,主要是因为它们远离了互联网,也就是?#36947;?#24320;了大众的视线。

做品牌营销最需要讲究的就是:用户在哪,就要到哪去吸引用户注意力。有一个很好的例子,就是杜蕾丝,它似乎?#29992;?#36208;远,而是离我们越来越近。为什么?

因为杜蕾丝总是在吸引我们的注意力,互联网也成为它畅游的天堂。我们知道,由于一些原因,这类成人用品总是不太好做广告的,但杜蕾丝却是个例外,它的每一个营销案例?#25216;?#20046;是经典。

那么在互联网上如何做品牌营销呢?

一般?#36947;?#21482;需要做好以下三步即可:第一、定位这里的定位,不是对品牌进行定位,而是对营销进行定位。

要明确每次营销的目的,因为互联网上每次营销所反馈的数据是非常及时的。有很多企业做营销,看的就是转发量,或者阅读量,?#21482;?#32773;是展示量等等。

如果我们不能很好的对每次营销进行定位,那么势必会引起考核上的问题。比如,有很多朋友做微信营销,他们看的就是阅读量,结果刷微信阅读的,今日头条刷阅读量,赚了,做营销的老板却受损了。这就是定位不准,从而引起考核上的问题。可以这么说,当一个品牌考核不再以数字为准的时候,这个品牌就成功了。

比如雷军在2016年不再说要卖多少?#21482;?#32780;是说快乐的做,做的开心就好。当然,最终?#21482;?#22823;卖才能开心。要是不大卖,那过年肯定不会开心了。

这似乎是个不可解的问题,但其实这是个企业管理哲学问题。

第二、文案定位准了,营销的文案才好做。比如这次营销是为了教育用户,那么营销
贴吧营销软件,文案自然就是为教育用户出发的。那次营销是为促进销售,那文案肯定是为促进销售而做的。

又比如,营销定位是为了吸引广大用户,那?#27425;?#26696;自然要从这方面入手。比如智能?#21482;?#22823;战,各个品牌没有?#21482;酰?#29978;至发布会还没有开,但为了吸引广大用户,让广大用户等着买自己的?#21482;?#20110;是大量的拼特色拼功能拼参数的营销文案出来了。

第三、渠道营销渠道的选择是非常重要的。一般来说一个原则就是尽可能地接近目标用户。

比如当年红米就是选择了QQ空间来发布广告。因为红米的品牌用户定位就是那样,基本上是QQ空间的用户。

网络上可供选择的渠道是非常多的,从微博以来,到微信,到今日头条,再到各种自?#25945;?#32593;红的?#20284;穡?#36234;来越多的品牌都选择了自?#25945;?#36825;种新兴的渠道。

很多品牌都可以选择在微信微博上做广告,但他们并没有,而是选择了一些自?#25945;澹?#19968;些大号来做广告,因为这些更接近用户。

互联网不仅让企业的组织?#38382;?#21464;得越来越扁平化,更让营销也变得越来越扁平化。?#25945;?#36817;用户,就越是我们所需要的。

因此,我们在互联网上做品牌营销,就要充分发?#26377;旅教?#30340;作用。一个企业,一个品牌如果有自己的新?#25945;澹?#24182;能很好地运营发挥其作用,那基本上就是赢家了。

比如小米,他们的领导层几乎每个都开了微博,而?#19968;?#36816;营得非常好。前不久,格力的董小姐也开了微博,这说明传统企业要跟上互联网,要向互联网转型,那么新?#25945;?#26159;必不可少的。

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